價格決定著利潤和利益分配，所以非常重要。據(jù)研究，90%的企業(yè)沒有認真研究過價格，更多的是跟著感覺走，無非是成本加利潤，沒有系統(tǒng)思考定價與銷量、利潤的關系，這就是很多企業(yè)一年做下來發(fā)現(xiàn)銷量上去了，而利潤沒有增加的主要原因。

   根據(jù)研究，提高1%的價格可以使企業(yè)的利潤增加12%；降低1%的價格，需要增加一倍的銷量才能獲得相同的利潤。所以把價格與利潤、銷量的關系弄清楚非常重要。

   大企業(yè)定價因部門多，環(huán)節(jié)多，管理多，成本加利潤的方式使價格在市場上沒有競爭力，然后就推出高端產(chǎn)品，認為只要包裝上去了，就是高端產(chǎn)品，結(jié)果成功者寥寥無幾。

小企業(yè)以傳統(tǒng)行業(yè)為主，以低端產(chǎn)品為主，隨著品牌知名度的提高，銷售網(wǎng)點的擴大，企業(yè)家野心也隨之擴大，不考量實際情況就盲目推出高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品除了包裝上檔次，其他配套卻都跟不上，故又把價格拉了下來，銷售又走回了多銷少利的怪圈，這就是大多數(shù)中小企業(yè)的定價策略之路。

   價格的本質(zhì)不是買者的承受力，而是產(chǎn)品所能提供的價值，也就是說，企業(yè)要給消費者一個購買理由，買者愿意為產(chǎn)品的價格的本質(zhì)不是買者的承受力，而是產(chǎn)品所能提供的價值，也就是說，企業(yè)要給消費者一個購買理由，買者愿意為產(chǎn)品的價值支付相應的價格，企業(yè)由此獲利。

   價格的制定，另一個重點就是利益分配。在營銷鏈條中，價格制定者不僅要滿足消費者的利益、企業(yè)的利益，還要滿足銷售者的利益（銷售者包括企業(yè)內(nèi)部銷售人員和渠道商）。

   只有利益分配合理，才能保證企業(yè)各環(huán)節(jié)運轉(zhuǎn)順暢，形成良性循環(huán)。價值提高也需要設計和策劃，沒有產(chǎn)品附加值的設計，也就沒有高價值的產(chǎn)品。

  那么產(chǎn)品價值包括哪些呢？第一是產(chǎn)品自身價值，就是常說的功能性；第二是產(chǎn)品的形象價值；第三是產(chǎn)品包裝價值。產(chǎn)品的價格就由這三項組成。

   同時價格又是營銷模式的選擇，有什么樣的渠道模式就有什么樣的分配模式，有什么樣的分配模式就有什么樣的價格模式，有什么樣的價格模式就有什么樣的營銷模式，營銷模式?jīng)Q定了獲利的多少。同樣是以美樂托寧為主要成分的產(chǎn)品，安定片幾元錢一盒，腦白金就上百元一盒。因為腦白金的產(chǎn)品價值、分配方式、營銷模式完全不同。一個用于提供藥效的價值，一個是提供禮品價值；一個是藥店、醫(yī)院，一個是高端禮品店、超市。這就決定了獲利的根本在于獨特的營銷模式的建立。

   產(chǎn)品價值戰(zhàn)略是規(guī)避價格戰(zhàn)的有效途徑，企業(yè)之所以陷入價格戰(zhàn)就是因為只從戰(zhàn)術角度思考，而不從戰(zhàn)略角度考量。

  打鐵還需自身硬。踏踏實實做好產(chǎn)品價值規(guī)劃、設計和執(zhí)行，要比只貼著對手做文章更有長遠價值。